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银行保险风光不再:以前月收百万现在跌到10万_财经_凤凰网

?后,?者又采?了多位市民,得到的答案要么就是??了,要么就是收益不理想不愿再?,?有的?自己由于退保造成了?失?保?公司很反感。

造成?前?行保?市?低迷的另一?原因是退保金?大幅提高。其中最主要是消???造成了很多客?在“不知情”中退保?生了?失,和保?公司?生了很大的矛盾,最后引?了“群体退保”的??反?。

不少?保??月均曾超?百万的网?,?在一般在10万上下徘徊,有的甚至??几?月挂零。

?保?售模式,太落后

重?某保?公司?行保?部的片??理?小姐??者大倒苦水,她?自己管理的片?一共有9??行网?,?去一?网?的平均??都在50万元以上,而?今年3月份?保??就越?越?做了,到?在9?网?的??加起?才40万元左右。

底薪不到一千,??离?

去年?800万,今年?70万

消???,造成退保率高

?者走?江北某?有?行的网?,??理??的客?不少。一位姓?的男士告??者,他是?把定期??七天通知存款的,目的是想等?行?行新的理??品?方便??。不??先生明确表示自己不????行保??品。

?者??,?前?行的中短期理??品利率普遍在4%以上,中?期?品??要高出1—2?百分?,和?些优?明?的理??品PK,?行保?自然?以招架。

?者?重?某?企了解到,?公司目前正在和?口各?行洽??于高保障?老年金保??品的相?合作事宜。一位相???人告??者,?行保?的??一般是在5到10年左右,而高保障?老年金?品一般是陪伴客?一生的,它的保?范?、作用及收益都是???保?品?法比?的。

?前,不少?行网?靠?老年金保?打破了僵局,重新看到了希望。有些网?在短短??月的??里就突破了?模保?百万的平台。?者在重??音?某?有?行网?了解到,?网?的?老年金保??售?模8月已?到了100多万元。

“?行的理??品?然利率不是很高,但是至少?能跑?CPI,而且??周期比?短。但是保?我就不敢恭?了,2004年那?我??的,??始分??可以,但是越到后面越?火。最后到期了只比定期高出了一??。?在?种??形?我更不敢去?保?了。”?先生?。

重?某保?公司的??人?先生解??,“?今年退保情??看,?然大多?公司都?有披露??的?据,但?他??于退保金?的解?中不?看出,?保渠道占了‘半壁江山’,而且基本上都是??惹的?。主要是由于2006年?始大?模?售的分?型保??品,由于不少?售人????分???品的解?是第五年便可支取而且夸大了?品收益,?客?信以?真。而不少?品的?金价值在第五年末均?有超?本金,?致不少客?的?在第5年末退保后?少了一大截,?不但?客?造成了?失,也????企的口碑和形象?重受?,同?也??前?保的?售造成了很大的?面影?。

重?晨????者 ?黎帆

?查 A

网?主任:不推?种?品了

“?保障重投?”已?去

不少???都是拿?不到1000多元的底薪,????。

“目前我?大多?地??行保?的??模式是第一种,也是最落后的模式。第二种是一种?渡性模式,有几家?行和保?公司已?始在??,其中平安?行就是一?很好的例子。第三种是大多?西方???家?行的??模式。比如,建??行控股的建信人?就有建行作?渠道支?。而且?公司?能??建行的客???出具有?大优?的保??品??占市?。?三种模式?定了?行和保?公司之?的?系,但我??普遍?于第一种模式,??就?定了?行的????地位。”王?。

?者走?了我市多家商??行?在步行街的网?后??,不少?行保???月均曾?超?百万的网?,?在的??一般在每月10万上下徘徊,有的甚至??几?月挂零。

重?某保?公司一位???品研?的人士告??者,市?低迷的重要原因是受到了?行理??品的????,再加上投?型保?近?的收益表?不佳造成了保?收入的急速下滑。“?下,?行推出的理??品利率大多在4%以上而且理?周期比?合理,收益能立竿?影。相比之下?行保?就?色不少,首先是自身收益?以服?,?不少客?很不?。”一位保???深人士?:“在宏???大?境的?力下,?保?品表?不佳是很正常的事。市民李先生在2009年??了重?某保?公司的一款?交型分?保?,一次性??10万元。“我?的???品5年?期是12500元,平均下?每年有2.5%的固定利息,不?分?前?年都是1.7%左右,?共加起?4.2%。而?行?在5年定期利率是4.75%,2年以上的理??品最少都能?到4.8%以上。

“???的?据?看,‘?保障、重投?’的?保?代已??去。一部分保?公司已?清醒地意?到,与?行柜面的理??品比拼收益的?代已?一去不复返。?下的?行保?不能一味靠高收益去吸引客?的眼球,而是要???行?一特定渠道的特定人群,?售适合于他?的保??品,因???行??而言,能??他?自愿腰包??保?的理由,多半是保??有的??保障及????功能。”???人?。

?保?品?人?津

解密

?小姐?:“??低迷?之而?的就是收入??,我的??不少人都是拿?不到1000多元的底薪。很多人都?持不下去了,????。

出路 C

某?企片??理?:?3月份就越?越?做了,?在9?网???不及以往一?网?。

重?某保?公司的??人告??者,?下投?型保??光不再,各大保?公司正在?极???保??的?构?型,有的在?行网?全新上?了涵?各年?段人群的重大疾病保?,??打出“保障牌”。也有的??目前的?老市?推出了大量?老年金保?,?消?者掏???老??,?些措施都取得了一定效果。

??解??,?保市?低迷主要是受到了?行理??品的????,加之?售模式太落后而致。

推?老?,?保??破冰

某商??行理?中心副主任王先生?,?下???行保??售模式和其他???家相比有很大的差异,?致?行保???陷入了困境。王表示,目前?行保?有三种模式:一种是?行代理保?公司?售?品,?取中???手??;第二种是?行和保?公司相互控股份,平均分配利?;第三种是?行?成金融超市,混合??,走??行可以?到包括保?在?所有的金融?品。

在南坪某?有?行网?,童女士想?年幼的儿子?一份年金?老保?。“我6?的儿子如果?在?一份20年??、年?2万元的年金?老保?,在他60?的?候能?拿到近1000多万?老金。???字?是很吸引人的。

“我?网?已???2?月挂零了。?在?行保?的优???被其他相??品?比了下去,而且感???的客?基本上都抱怨分?太低,?或?是??不好做的原因吧!”沙坪?某?行工作人??。?者走?了上清寺、南坪、?音?等多家?行网?后??,除了?音???网?稍好后,其他地?网?的??几乎和?家坪一?。

?行理?太??,?以招架

上述江北网?主任?女士透露,网?一天要?近300多???,相?于?行其他理??品??,?行保?确?比之前??多了。“客?不接受是一方面,另一方面是我?自身的原因,?在相??管部?不允?保?公司人????售,?保?品都是我?的柜?、客??理自己去?客?解?。我?本?自身??就很忙,再加上保???西又不是一?句?就能?清楚的,所以干脆就不推?种?品了。

某?行客??理?丹告??者,?在?入了一?前所未有的低谷。“去年1到6月我?网?的?保?品?模保?有800多万元,而今年到?在?70万元左右,??差距是很?人的。”?丹?。

?行保?曾??光一?,一些?金地段的?行网?,每月??量超?百万元,但?在?水到10万左右,有的甚至??几?月打白板。?行保?究竟怎么了?未?路在何方?重?晨??者?日?走?了我市多家保?公司和?行,并采?了多位相???人士,??找到答案。

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