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提高配件价格及工时费 险企向4S店输送隐性利益_财经_凤凰网

某保?公司地方分公司理?副??理在接受本??者采??表示,?商是??的出口,凡是新?均需要上保?,若服?做得好,?能?得第二年?保的??。因?今年以?新??量增速放?,?商?存高企,保?公司?商渠道表?差?人意,但?并不妨?保?公司在?渠道的布局。

“返??售太扎眼了,?在都通?配件价格和工????予4S店和修理厂?性的好?。”某保?公司?部人士在接受《?券日?》保?周刊?者采??表示。

在《?券日?》保?周刊?者??的20多家4S店中,有一半以上?持?予客?15%的优惠,也有部分优惠10%或者更少。即便是同一家保?公司,在不同的4S店?予客?的优惠?度也不一?。

在占据??7成??的??市?上,??表面平?,??暗流?涌。价格?依然是最主要的??手段,在??的?管之下,??靠提高手??的方式又有了新的?种,即?企在手??之外?予4S店、修理厂渠道??,主要体?在配件价格和工??上。

平?的水面下暗潮?涌,各家保?公司都在?占?商?一渠道。据了解,中小保?公司?一?始就??商作?其???源的重要渠道,而老牌的保?公司也?始?整公司?部的渠道?构。?者在采?中了解到,今年以?,包括人保??、平安??和太保??在?的大型?企以及一些中小公司都????商?一渠道?立出?,?商渠道的重要性逐?凸?。

“4S店与保?公司的合作是一??向??的?程,一般是???合,中小公司在理?服?上与?些巨?公司之??有差距,要想与大公司同在?商渠道占据一席之地,?然要‘付出’多一?。”某保?公司?有多年工作??的人?介?。

?者注意到,在?商渠道,人保??、太保??、平安??三家几乎?于??地位。?有4S店与中小?企合作的。在?者??到的20多家4S店中,?有北京哈??汽??售公司代理?售永???和安邦??的?品,北京冀??汽??易有限公司代理?售永安??和大地??的?品,北京?航??汽??售公司代理?售????的?品。

很?然,?就造成保?公司理?金?增加,?付率上升。“只要是?得去,我??是希望先把?模做上去,?量把?付率控制在可以承受的范??。因?保?行?按照大?法??行,?有足?的客?,我?的??承受能力就提不上去。

据公?的?料?示,2009年全?通??商渠道??的保?收入?328?元,占?????收入的11.4%;2010年,我?汽?保???保??模3004?元,其中,?商渠道??保?1005?元,占比?1/3,?比??年的?据可以??,?商渠道??的保?收入增速?到200%。

高手??有“新?种”

受到????优惠15%的影?,保?公司在4S店?售的???品也“保持?形”,?予客?同等优惠,?有返?金或者?送汽?保?代金券的等其他优惠方式。

?用率和?付率构成了保?公司的?合成本率,价格?体?在?用上,而?种?形的投入?更多地体?在?付上。二者之?,不管哪一方上升,都直接影?利?。?2011年各家??公司的成???看,去年52家非上市??公司中有29家??了盈利,盈利??47?元,其余23家共???20.5?元。中??企中大地保?、?光??、?????利?分??7.4?元、6.16?元和4.2?元,成?非上市??盈利的前三名。?然也不乏??企?,其中天安??2011年?利?-4.3?元,成?去年非上市??中的“??王”

?企??立?商部“?挑”

?商渠道的价值正逐步被挖掘,甚至,保??支持汽?企?代理保?????化??,?也意味?汽?企??和保?公司一起分享市?。

“?在?于手???一??管的比??格,各家都不敢??而上。?了?渠道,???,各家保?公司?4S店及修理厂的好?已??移到零部件及工??上了。比如某汽?零部件市?价格是100元,某??的修?工??市?价是40元/小?,?了?占渠道,中小?企被迫提高价格,?就?相?了4S店利?。”某保?公司王姓理?人??例?。

“?主要是看不同的4S店在与保?公司合作?的?价能力怎么?,越是?模大的店,越能?取到更大的优惠。”北京?航?玲汽??售公司一位??人?解??。

据了解,4S店在与保?公司??合作???,?根据不同的?型、不同配件?定价格和工??准。

代理?售保??品,4S店并不能?利。一位工作人?算了一??,按照一?中??的保?2500元?算,保?公司?予4S店的最多20%的手???算,去除?予客?优惠的15%,所剩?几,不如在修?、汽?保?上的利?丰厚。

?近年末,正是各家?企年底?刺,使?全身解?完成??指?的?候。“今年的市?整体情?不好,离完成我?今年的??指??有一?距离。”上述人士表示。

据了解,保?公司?力?商渠道,主要的做法是??与品牌?企合作,?而打通?商渠道。

有?查?示,新?客?在4S店投保的比例相?高,尤其一些高端汽?品牌,新?客?在?行的投保率?到90%以上,成?新??主????的主渠道。?一?象在北京地?尤?突出,大部分北京?主都已????私家??到熟悉的4S店保?、修理,相?一般的汽修店,4S店在?主心目中有更高的?同度。?者在某4S店采??,一位?主坦言,他?????起就一直在?家4S店上保?,??是平?保?,?是每年?保,或者有些小的事故,直接把?子?到店里就可以直接等?修好后取?了,有的4S店??客?提供接送服?,?他?得很省心。

“新?商??投保可打九折,???保商??可享受八五折优惠。”?者近日在位于石景山?以及四季青附近的?家汽?城了解到,?近年末,??市?各家保?公司靠增加返????的?象并未出?。

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