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营销员制度渐成强弩之末?_财经_凤凰网

郎咸平“保?就是??”一?,看起?似有道理,一?又一?的金字塔式?构,????制度在形式上与??并?二致。

作?最初保???展的功臣,???制度因更容易??企通?低成本??,而?受推崇。而在保???展20余年后的今天,通?????行?种低成本的??,面??高?落率以及增??等种种??后,已?如?弩之末。

不得不?,“金字塔”式的????构与?代企?的激?制度并不相容,高?人才很?被吸引?入。?然短期看,???制度的完全?革不太??,但已?有一些?企、??中介看到“金字塔”式???构的不足,?始?行扁平化管理,?或??成????制度的一?新??。

在最初被友邦保?引入后,友邦很快?得了成功,不止是?模,更是利?。??3年的??后,友邦就??了盈利,而??公司的盈利周期一般被??在5-7年。

与此同?,急?增?的????量也使得?聚的多???日益突出。“劣??逐良?”,高素?的???不得不退出,“虎?蛇尾”的佣金提成制度也造成了重新??服?,而一度猖獗的?售??使得保??几乎成?街老鼠,?人?保?即色?。

同?,因具有“金字塔”式的?构,增?成?保??考核的重要方面,????量也因此有了突?猛?的增?。截至2011年,中?的???已超?300万,他?成?中?保?市?的一??大群体。

如果?????伍本身像金字塔,?似???伍的上下?,那么?在整?保??的金字塔的底部?????在??了???20年的?速?展之后,面??今后的出路??,?也是目前上至?管?下至保?公司以及???本身都在深思的??。

?有底薪的???,是??公司迅速?入市?的最低成本途?,也因其在友邦身上的成功效?,???制被很快复制,并使得中?????速?展,保?收入迅速超越??。

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